樊語婕文字工作室部落格

位在內湖科技公司林立的內湖路一段，香港商法蘭克福新時代傳媒有限公司的前身為紐奧良文化，除了科技感，更多了一份文化氣息，正因為它多年經營安防產業的媒體、展覽領域，為廠商提供媒體宣傳、活動、展覽等整合行銷服務，而其靈魂人物即是總經理李正財。

小標~運用媒體優勢 打造安防展覽第一品牌

看著眼前以各種語文印製的公司相關刊物與展覽文宣品，李正財細數帶領公司見證安防產業20年的軌跡。20年前李正財從經營媒體出發，創立A&S安全與自動化雜誌，專注於資訊、通訊、網路、消防、防災、保全等安全管理領域，14年前開始跨足展覽領域，成功擦亮Secutech台北國際安全博覽會、CompoSec(全球安控電子技術論壇暨元器件展)與GDSF(全球數位監控應用發展論壇)等知名品牌。

李正財運用精耕安防產業的媒體經驗，靠著獨到的專業知識與產業人脈，深深了解安防相關產業買家與賣方的需求，一次次從展覽的規模、議題設定、專業區隔…等面向著手，吸引國外買家前來參展，以2010年的Secutech台北國際安全博覽會為例，來自90個國家的參觀人數即超過總參展人數的10%。

經過多年的深耕，Secutech台北國際安全博覽會不但年年成功，更以4月份在台灣舉辦的Secutech為母展，向海外進行延伸展，每年八月在越南的Secutech已邁向第三屆，今年6月更將首度在泰國舉辦，成為國際性組合展覽，更是安防界最重要的資訊與媒合平台。

小標~新產品新資訊吸引全球重量級買家造訪

為了打造國外買家非來不可的誘因，首先，Secutech台北國際安全博覽會匯集來自台灣中國與韓國等全球重要的製造廠商，扮演安全領域的computex角色，每屆更邀請來自全球知名品牌公司之執行長主講，以百場研討會吸引參展者目光，完整展現產業趨勢與新產品、新科技，而知名品牌公司執行長身為資訊分享的演講者，同時又是業界重要買家，對於展覽的重要意義自不在話下。

由於A&S旗下的雜誌分佈全世界，不但深入歐美等成熟市場，在越南、印度、土耳其、中國大陸也看得到，並授權義大利、東南歐等地區發行，在對國外買家的宣傳上佔盡優勢，李正財也透過累積多年的資料庫名單，向潛在國外買主寄發邀請函，而經由貿協助外單位轉介的國外買家與貿協在國際間舉辦的採購大會，也都是李正財爭取海外買家的方法。