撰文：樊語婕
從單打獨鬥的單一企業拼搏，到靠著「優質塑膠產業群聚」打團隊戰，憑藉著e化的網銷實力，發揮上下游合作、強項互補、經驗分享…等多元效益，讓新生代經營者開創品牌、勇闖新市場，以優質MIT產品行銷全球！
今年5月起，在經濟部中小企業處「中小企業資訊創新升級計畫」的帶領下，聚焦於塑膠、外貿與e化行銷的「優質塑膠產業群聚」誕生了，它以世林機械為群聚的領頭企業，結合享曆工業、鋐昌工業、實川商業、信偉機械等企業產品及服務，提供客戶群聚企業一條龍供應鏈服務。
群聚效益大 資源共享互補成長
透過優質塑膠產業群聚的運作，群聚B2B跨境電子商務平台在三個月內，產品登錄超過600筆，詢價量成長16%，總曝光量達約9,500人次，更網羅所有成員的廠商名單，以群發EDM電子報，讓全球企業看見群聚的專業能力，成功開發阿根廷、亞塞拜然、土庫曼、厄瓜多爾、摩爾多瓦…等10多個全新的海外市場。
對於群聚成功的關鍵，享曆工業業務經理林憲忠認為，大家同屬塑膠產業的上下游，由於專長不同、目標市場不同，彼此不是競爭對手，更能資源共享、經驗傳承、互補成長，世林機械就傳授youtube等社群網絡的經營心法，享曆工業則分享在阿里巴巴平台與官網經營的成功經驗。
結合虛實行銷 拓展新商機新市場
世林機械經理林立指出，透過講述產業趨勢等內容的EDM電子報，大幅增加產品與品牌的曝光量和可信度，抓住許多非洲廠商的眼球，甚至連摩洛哥、衣索比亞、馬拉威、阿爾及利亞、肯亞等過去從未接觸的廠商也開始詢價，成功拓展新市場！
實川商業過去以生產汽機車模具為主，業務經理戚珮珊分享，公司透過群聚的運作，開發醫療與包裝材等新商機，而多年前曾經購買農業灌溉模具產品的以色列客戶，又再度主動接觸詢問醫療相關產品，也肯定公司模具產品的精密度，讓實川更有信心升級挑戰生技和醫療產業模具產品。
影音升級 社群加分 團隊戰奏效
在傳統觀念中，企業透過拜訪客戶或者參展開發新客戶，而今電子商務是更省力、更有效吸引新客戶的方式。鋐昌工業第三代經營者余遠豪坦誠，曾經以為網路行銷就是把官網架好、把公司簡介影片放上Youtube就好了，只致於瀏覽率很冷清，經由群聚的學習，了解影片製作的內容、剪接、音樂等實用知識後，增加公司在影音平台的宣傳力，更在2014Taipei PLAS台北國際塑橡膠工業展覽會前，開啟公司專屬的臉書帳號，提前與潛在客戶溝通，開啟了與南非、烏干達、韓國等客戶的接觸第一步。
信偉機械陳見銘則分享，在半年的時間內，透過關鍵字的經營，不斷自報表與客戶回應中分析改進，如今已廣設超過500組關鍵字，成功進行搜尋引擎最佳化（Search Engine Optimization， SEO），透過網路將信偉「Hsing Wei」的名號深入東南亞與非洲等目標市場，而在youtube上的影片，則吸引西班牙等歐美先進國家的興趣。
群聚的成員都認為，不論是參展或是談生意，除了代表自家公司之外，背後還有著群聚的夥伴企業，每當熟識的客戶須要介紹相關廠商，或是有須要產業上中下游結合的訂單時，群聚的四家廠商永遠是第一優選推薦，大家再也不是單一的企業，而是一加四的團隊！
「中小企業資訊創新升級計畫」已在今年11月圓滿結束，走過半年的經營，「優質塑膠產業群聚」的優勢力量將繼續發酵，未來將由享曆工業接棒領軍，以「MIT優質塑膠商品」為號召，全力強化e化行銷實力，還將廣納更多優質的廠商加入，擴大服務與產品內容，真正為客戶提供「Total Solution」(完整解決方案)！
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