撰文/樊語婕
2017年3月，是日本頂級植萃品牌THREE來台三周年的重要時刻，這個不斷創造話題、引領潮流的美粧界驚歎號，在日本、泰國、台灣與香港都掀起旋風，天下雜誌特別專訪日本與台灣的品牌推手，深入探訪亞洲THREE成功故事！
在千家爭鳴的亞洲美粧市場中，THREE堅持自然植萃、貫徹品牌精神，成功開創美學經濟學，日方的兩大推手分別為POLA ORBIS社長鈴木郷史與人稱「THREE之父」的ACRO社長石橋寧，而台灣與香港市場，則有賴東方美集團董事長呂恩政與副董事長鄭娟芳夫妻。
日本美粧教父聯手 THREE誕生！
POLA ORBIS創立於一九二九年，為日本第三大美粧集團，今年經營邁向第八十八個年頭，傳承至第三代經營者鈴木郷史社長，他分享經營事業的信仰，「保持對於美粧產業的高度熱情，堅守著讓人類更美、讓生活更好的理念，始終堅持獨家技術、專業銷售、活化商品等經營哲學，讓旗下七大品牌多元發展。」
時間回溯到十年前，鈴木郷史一心想要開創全新品牌，石橋寧則夢想打造真正代表Made in Japan(日本製造)的品牌，兩位日本美粧界教父級人物一拍即合，在二○○九年創立了THREE品牌！結合自然界的植萃力量與日本著名的職人技術，堅守著天然成分85%的承諾，產品上市後橫掃日本各大美粧雜誌大獎，成為海內外消費者青睞的頂級植萃品牌。
POLA ORBIS +東方美 2014年進駐台灣
這股THREE風潮也吹向台灣，早在正式進入台灣市場之前，THREE就已經名列台灣美妝達人部落客赴日代買美妝粧品牌第一名。在POLA ORBIS與東方美集團的攜手下，THREE正式跨進台灣市場，二○一四年三月進駐忠孝SOGO、新光三越A8兩大百貨龍頭後，許多品項立即熱賣缺貨，在台灣最為熱銷的經典明星商品「平衡潔膚油」更創下三年銷售三萬瓶的佳績！
東方美集團為台灣美粧界的領頭羊，累積經營半世紀的成功心法，堅持品牌精神、專業服務，讓Kanebo(佳麗寶)、RMK、SUQQU…等品牌在台深根茁壯，在二○一四年起再度以THREE創造台灣美粧界的驚歎號。
長期經營 品牌投資 教育訓練
聊起引進THREE的緣由，東方美集團董事長呂恩政分享，由於當時在代理的品牌中，還沒有天然植萃的訴求，與POLA ORBIS鈴木郷史社長接觸後理念十分契合，兩人不僅同是企業的經營者與所有者，對於美粧更是懷抱著無窮的熱情與堅持，在一股「英雄惜英雄」的情懷下，便寫下了THREE來台的起點。
與許多品牌代理商「短打」的方式不同，由於東方美集團有著長期經營的優勢，再加上橫跨兩岸在美粧、飯店、餐飲、營建等產業多角化經營，不僅是寒舍餐旅18.71％的大股東，並攜手新光三越參與中國四川成都開發案，有深厚的實力投資品牌、長遠經營，呂恩政笑著說：「三年來，可說是不計成本地行銷推廣THREE品牌！」
「在與東方美集團的接觸過程中，呂董事長的經營哲學、深廣人脈，副董事長在行銷公關、教育訓練等專業，還有兩位對於THREE品牌的熱愛與支持，讓我們印象很深刻，有信心一起把THREE帶進台灣、成功經營。」鈴木郷史分享當年的感受。
石橋寧特別指出，東方美集團在教育訓練上的專業與用心，透過第一線銷售人員的服務，再加上活潑的行銷手法，精準傳達THREE的品牌精神與產品特色，都值得日本學習借鏡。
箱根POLA美術館 實現美學信仰
THREE的美學信仰不僅深植於成份，還展現在設計上，產品包裝永遠只有THREE字樣，一派簡約時尚！為了實現對美的承諾，POLA ORBIS還在2002年創立箱根POLA美術館，匯集已故的第二代社長鈴木常司畢生收藏，每年吸引20萬人次參觀。美術館也是POLA ORBIS集團員工教育訓練的最佳場域，透過解讀藝術品，鈴木郷史總能發現員工的另一面，讓員工更能適性發揮，不斷深化集團「美學經營學」的應用！
東方美集團副董事長鄭娟芳回憶，赴日造訪箱根POLA美術館時，素淨的清水混凝土牆建築，與在地的植栽與景觀融為一體，並善用冬日的降雪，實現自然環保的理念，正如同THREE品牌強調的精神。「POLA ORBIS對於美學、和諧、自然共生等信念，真正地實踐在每一個環節上！」
多元品項系列 打造五感體驗
在產品系列方面，THREE已發展出保養、彩妝、洗浴與保健食品等多元系列。一手打造所有商品的石橋寧強調，「在美粧界的品牌通常都是保養或彩妝獨強，然而，THREE的保養、彩妝系列都是強項，深受消費者喜愛，更以天然香氛為使用者帶進療癒的效益，以色彩、香氛、質感等打造五感體驗。」
呂恩政笑著說，「THREE真的是一個與眾不同、魅力十足的品牌！」在其他品牌的經營中，沐浴、洗髮精等洗類產品一向都是搭配銷售，THREE的洗類系列不但可以衝到整個品牌的6%營業額，髮類商品更是經常賣到缺貨！鄭娟芳補充，「THREE洗髮精帶來輕柔、空氣感、香氛氣息，讓髮絲、頭皮呈現最舒適的狀態，都是讓消費者著迷的原因！」
隨著地球暖化、霾害、空氣污染、極端氣候、臭氧層破洞…等大環境挑戰，美粧保養的功能將越來越強大，石橋寧進一步說明，「一般品牌的防曬商品僅能做到抵擋紫外線，或是有歐美品牌標榜防禦藍光，THREE的平衡UV防護乳是世界最強大的一支防護產品，可以遮斷遠紅外線、藍光、紫外線、花粉、霾害、大氣污染，提供最完整的防護！」
堅持三大原則 天然香氛效果
THREE產品堅持自然植萃，例如平衡潔膚油採用日本國內靜岡牧野原生產茶籽油，其他的產品還使用了青森縣的山白竹水與蘋果果實水、沖繩熟成苦瓜萃取精華、金澤的加賀太大黃瓜萃取精華、高知的柚子種籽油等。
在未來的產品開發上，石橋寧強調，在尋找日本優質原料時，講求天然植萃、療癒香氛、使用效果等三大原則，也將持續發展出各種系列與品項，適用於男女老少、從頭到腳的全系列商品，呵護每個人生活中的每一個細節！
在東方美集團的努力下，去年九月THREE成功進軍香港市場，再創THREE海外另一個經營亮點，並將在三月於尖沙咀SOGO店開設香港第二個銷售據點，而南台灣的第一個銷售據點也將落腳高雄漢神巨蛋店。展望未來，東方美集團除了現今百貨專櫃的經營型態外，也計畫開啟電子商務行銷，讓美麗與健康零時差、更便捷！
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